70年代我在长白山下当知青第217章 校企合作

陈卫东突然之间就成了校长的学生。

有了孙副校长这层关系他在哈工大就有了坚实的靠山和畅通的渠道未来很多想法都能更容易地借助学校的资源实现。

他立刻站起身恭敬地说：“能拜在孙老师门下是我的荣幸！学生陈卫东谢谢老师！” “好好！坐下说坐下说！”孙副校长开怀大笑对这个学生更是满意。

关系既定两人的谈话更加深入…… 孙副校长想起陈卫东昨天提到的用电器创汇的事情便问道：“卫东你昨天说用‘军工之芯’点亮‘国民之家’通过家电产品出口创汇。

” “你的这个思路非常好！具体到操作层面你觉得我们该从哪种电器入手更合适？” “这里面有什么门道你跟老师详细分析分析……” 陈卫东知道这是将脑海中的蓝图付诸实践的关键一步。

他整理了一下思绪开始基于他超越时代的认知以探讨的口吻进行分析： “老师我认为目前国际市场上机会最大、见效最快的可能是微波炉。

”他首先定下基调。

“哦？微波炉？说说理由。

”孙副校长身体前倾表现出极大的兴趣。

“我通过一些外文期刊和广交会的信息了解到”陈卫东开始勾勒市场图景“目前微波炉在欧美市场正处在一个爆发式增长的前夜。

” “以前这东西很贵主要是美国品牌像Amana要卖到三四百美元一台普通家庭很难承受。

” “但最近一两年日本厂商比如夏普、松下、三洋他们采取了低价策略推出了价格在一百五十美元左右的机型一下子就把市场打开了！” “我估计现在日本品牌能占到美国市场份额的四分之一左右……” 他顿了顿强调道：“这说明什么？说明市场有巨大的需求只是被高价压制了。

” “而日本人的成功证明了一条路——用低成本优势颠覆现有市场格局！” 孙副校长眼睛一亮：“低成本优势……这一点我们是有可能做到的！” “是的老师。

”陈卫东继续深入“如果我们能组织力量攻克微波炉的核心部件——磁控管的生产技术和成本控制再结合我们在机械结构、自动化控制方面的积累完全有可能生产出比日本品牌更具价格优势的微波炉比如目标定价在一百到两百美元之间。

” “用这样的价格利器去冲击欧美市场快速获取市场份额和宝贵的外汇是完全可行的路径！这是最直接、最有效的切入点。

” “除了微波炉本身”陈卫东思路延伸“配套产业也非常重要！” “比如专门用于微波炉加热的冷冻食品还有耐高温的专用塑料炊具……如果能同步发展这些配套产业就能构建一个‘微波炉生态’大大增强我们产品的竞争力和用户黏性！” 孙副校长听得连连点头：“有道理！形成产品矩阵抵抗风险的能力更强。

” “除了微波炉这个‘现金牛’我们还需要布局未来进行技术超越。

”陈卫东将话题引向更深层次“孙老师您知道电磁炉吗？” 孙副校长并没有计较“现金牛”这个潮流的词汇“电磁炉？利用电磁感应加热的那个？” “对！这项技术其实已经成熟在欧美和日本作为高端厨具开始流行了。

但它的意义远不止一个炉灶！” 陈卫东眼中闪着光“它的核心——电磁感应加热技术我们称之为IH技术完全可以应用到其他电器上！” 他抛出一个更具前瞻性的想法：“比如电饭煲！现在国外的电饭煲基本都是底部加热受热不均匀！” “如果我们能率先攻克IH技术在电饭煲上的应用研发出IH电饭煲就能实现对整个内胆的均匀、精准加热煮出的米饭口感会有一个质的飞跃！” “而且……据我判断日本厂商可能也在朝这个方向努力但我们如果能抢先一步哪怕只是提前一两年就能在一个全新的高端细分市场建立起巨大的技术和品牌优势甚至反过来占领对米饭口感要求极高的日本市场！” 他又举了电压力锅的例子！ “同样IH技术也可以用于电压力锅实现更精准的控压控温！这其实就是开辟新赛道避免在低端市场与别人血拼价格。

” 陈卫东总结道：“所以我的初步想法是市场切入靠微波炉用低价快速打开局面赚取第一桶金和外汇；技术超越和未来布局靠IH技术提前研发IH电饭煲、IH电压力锅等下一代产品建立技术壁垒；同时配套发展微波炉专用炊具和食品构建产品生态。

三者并行相互支撑。

” 这一番条理清晰、数据支撑、既有战术又有战略的分析让孙副校长彻底震撼了。

他看着眼前这个年轻得过分的学生仿佛在看一个怪物！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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