激荡1985从卖蛋到首富第95章 首次批发尝试

决心已定李铁柱立刻雷厉风行地行动起来。

他不再满足于守着自己的摊位目光投向了更广阔的乡镇。

第一步是准备“弹药”。

他和王亚茹从最新一批广州货里精心挑选了几款最具代表性、仿货最难跟上的样品——一条版型极佳的微喇牛仔裤一件质感垂顺的条纹衬衫还有那条酒红色的收腰连衣裙。

“这些款料子和做工都经得起比。

”王亚茹仔细地将每件样品熨烫平整眼神里带着期许也藏着一丝不易察觉的担忧。

李铁柱则咬牙动用了一大笔流动资金托关系从县运输队弄来了一辆半旧的“幸福250”摩托车。

这铁家伙喝油厉害但能载着他和样品深入那些不通班车的乡镇。

第一次出发他选择了离县城三十里地的柳林镇。

听说那里最近自发形成了一个不小的集市。

天不亮他就出发了初冬的寒风像刀子一样刮在脸上。

摩托车轰鸣着载着他和那包承载着希望的样品驶向未知。

到了柳林镇集市果然热闹。

卖农产品的、卖日杂的、还有几个卖成衣的摊位夹杂其中。

李铁柱停好车没有像其他摊主那样急着摆开而是先背着样品包在集市里转了一圈仔细观察。

他发现那几个卖衣服的摊子货品要么是县城百货大楼的积压款要么就是粗糙的仿货款式老旧价格却不低。

摊主大多是无精打采的中年人。

他选定了一个看起来比较面善、摊位也相对干净的中年汉子走上前脸上堆起笑：“大哥忙着呢？” 那汉子撩起眼皮看了他一眼没什么表情：“有事？” 李铁柱打开样品包拿出那条牛仔裤递过去：“大哥您看看这裤子广州来的最新款版型好料子扎实。

” 汉子接过裤子随意捏了捏又瞥了眼李铁柱：“咋？你想卖给我？我这儿有货。

” “不是卖给您。

”李铁柱凑近些压低声音“我是想跟您合作。

您看我这货比您摊上的怎么样？” 汉子这才仔细看了看裤子的做工和面料眼神里闪过一丝惊讶但随即又布满怀疑：“好是挺好可你这价肯定不便宜吧？我们这小本买卖折腾不起。

” “您先别问价。

”李铁柱早有准备又拿出那件条纹衬衫“您再摸摸这个。

大哥我不让您压本钱。

这样这裤子和衬衫我放您这儿您按我定的价试着卖卖看！卖掉了赚的差价归您本钱还我就行！卖不掉货我原样拿回去您一分钱不亏！” 这是他琢磨出的“代销”策略最大限度降低下游小贩的风险也是他来自后世的“零风险合作”思维的体现。

汉子愣住了显然从未遇到过这种模式。

他狐疑地打量着李铁柱：“天下还有这等好事？你小子……不会是骗子吧？” 李铁柱不气不恼掏出自己的个体工商户营业执照复印件（这是他特意准备的）：“大哥您看我是县城‘丽人服饰’的有执照正规经营。

就是想把生意做大点找几个靠谱的合作伙伴。

” 营业执照上鲜红的印章增加了几分可信度。

汉子将信将疑地接过样品犹豫了半天才勉强答应：“行吧……就……就试试。

可说好了卖不掉你得拿走！” “一言为定！”李铁柱心中稍定留下了样品和写好的建议零售价。

然而接下来的遭遇就没那么顺利了。

第二个摊主是个满脸横肉的壮汉听明来意后直接把样品扔回给他嗤笑道：“滚蛋！老子卖啥货用你教？谁知道你这玩意儿是不是偷来的！” 第三个摊主是个精明的老太太拿着衣服看了又看却把价格压到了李铁柱的进货价以下：“小伙子你这价太高了！便宜点我都要了！” 李铁柱耐心解释成本和品质老太太却只是撇嘴摇头。

一整天下来他跑遍了柳林镇集市所有卖衣服的摊子磨破了嘴皮子遭受了无数白眼、质疑和嘲讽。

最终也只谈成了最初那一家还有另一个看着样品质量确实心动、愿意少量拿点货试试的年轻摊主。

拖着疲惫的身躯顶着凛冽的寒风骑摩托返回县城时李铁柱的心情是沉重的。

现实的困难远比他想象的要多。

乡镇市场的闭塞、保守和对他这个“外来者”本能的不信任像一堵厚厚的墙。

晚上回到摊位王亚茹看着他被风吹得干裂的嘴唇和眉宇间的倦色什么都没问默默递上一碗一直温在炉子上的热粥。

李铁柱喝了一口暖流顺着喉咙滑下才缓缓开口声音有些沙哑：“不容易。

……就谈成了两家还是代销。

” 王亚茹在他对面坐下轻声说：“两家也是好的开始。

凡事开头难。

” 她拿出账本仔细记录了今天支出的油费和餐费然后看着李铁柱：“明天还去吗？” “去！”李铁柱没有任何犹豫眼神重新变得锐利“换个镇子！我就不信这么好的货找不到识货的人！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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