重生2002从收小龙虾开始第12章 谈小龙虾收购

等几人坐好刘子烨脸上带着微笑说道：“周叔是这样的我看您这龙虾的出货量挺大我们老家那边河沟里面龙虾多得很不知道您这里收吗？” 周俊喝了几口水心中的燥热消去不少说道：“自然是收的我这里的出货量还行。

只是平时我出去拉货低于两百斤都不会去拉的而且太远了也不会去。

” 刘子烨心中一喜：“我们那里遍地都是龙虾200 斤自然不算多要 500 斤都有。

” “有这么多？” 周俊坐直了身体头不自觉地前倾“我平时都有固定收货的商贩一下子加这么多恐怕消化不了而且我这边只要老虾不知道你能做到吗？” “周叔放心我们一家都是实诚人绝对可以做到。

并且我有办法让您每天多收卖500 到 1000 斤。

即使您收到了大虾也能卖出去。

只是周叔您平时的收购价是多少？” 周俊被 1000 斤这个数字惊到这可不是所有的销售额而是在原有的销售额上直接增加 1000 斤。

多出来的龙虾哪怕一斤只赚一块钱每天都能多赚 1000 元这可不得了。

心情激荡之下已经到嘴边的报价又收了回去。

“叔跟你说实话平时收虾是 7 元到 8 元一斤批发价是 10到 15元去掉死虾和开支大概每天每斤能赚到 3 到 4 元左右。

运气好的时候能赚到 5 元。

” 这是直接把老底都给交代了。

刘子烨心中暗笑说道：“您果然是实诚人批发价格确实是市场里面最公道的。

” 他展开了一叠名片 “这家 15这家 14这家 16……” 看到刘子烨如数家珍。

周俊没来由地冒出了一点冷汗。

这小子太精了来之前已经把我的底裤都看清楚了幸亏没有瞎报价不然徒惹人笑话。

说完刘子烨看向周俊：“周叔我能保证每天两百斤以上您能上门收吗？” “收自然是可以收的不知道你们在哪里？” “在桥水口镇下面 20 里黄麻桥那里十字路口再往下走 2 公里。

” “倒是不算太远桥水口那边也有我的一个供货老板我顺便就可以收了。

多加两百斤并不算多只是你说的可以增加 1000 斤销量的办法是？” 增加 500 到 1000斤销售额这句话对他来说吸引力太大了心心念念地想知道。

刘子烨笑着说：“周叔有两个办法第一个是降价第二个是分级。

” 周俊一听急了：“降价？绝对不可能现在生意这么好只有涨价了降价？想都别想。

” 看到周俊不太好看的脸色刘子烨轻轻拍了拍周俊的手臂“周叔别急听我慢慢说。

降价并不是直降也不是对什么人都降。

您的客户都是中小型客户对吧？ 那些一天用 300 斤、500 斤的大客户还没有吧？现在小龙虾消费正在稳步增长大家客户都多没有大客户也赚得盆满钵满确实没有必要降价。

但是……” 刘子烨顿了一下“您要向前看您很清楚星城的小龙虾消费越来越多了对吧？ 小龙虾销量渐长卖小龙虾的自然也越来越多。

虽然您现在赚得多但以后竞争激烈了您的名头不响门面生意只会越做越小您甘心吗？ 如果趁现在做大做强到时候城里面所有的饭店都找您要货一挥手就出货几千斤、几万斤。

那不得人人都要叫您一声水产大王！” 随着刘子烨的话音落下周俊久久回不过神来他已经沉浸在水产大王的幻想中。

相比水产大王的名号降点价算个啥。

周俊此时已不把刘子烨当小孩儿了。

谁家小孩儿坐下来聊天还没三分钟就把他的销量、零售价、批发价探听得一清二楚。

他连忙掏出烟“抽烟抽烟。

” 突然想起这还是个半大的孩子讪讪地收回了手。

“小烨你这么讲我觉得很有道理怎么降价？怎么增加销量？详细说说。

” 刘子烨让周俊关掉风扇压低声音凑到周俊耳边悄悄地说：“你们的批发价都是 13 到 15 对吧？那些大客户的价钱估计会便宜一元左右。

您这样做先去找一个大客户找到他们的负责人。

负责收虾的人不是老板亲自上阵就是老板的亲信。

如果是老板亲自上阵可以告诉他在原有的标价上面再降一块钱。

也就是给他们的价格比普通的批发价要低两元左右。

告诉他龙虾的收货价降低了就可以搞活动办会员。

搞活动办会员之后即使赚的钱少了但是呢销量上来了之后名气也会扩大名气扩大之后他的酒楼能赚更多的钱。

至于怎么样办会员怎么样搞活动这个您不需要知道您只告诉他就可以了。

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