重生2007财运亨通第477章 护城河
苏易的话说完看着大家沉默而又半信半疑的表情知道大家的疑虑。
现在大家对企业投入的认知还处于传统的企业发展时代步骤缓慢发展资金要有序的投入。
盘古时代与校园网的营销战为整个互联网行业的人打开了一条依靠金钱换时间的道路但是在传统的华夏企业家的认知里这种花钱模式纯属败家的行为。
看着大家充满疑惑的眼神苏易笑了笑继续说道： “我知道各位领导有疑虑我们盘古时代当时与校园网做营销竞争的时候最高时候一天补贴市场一亿华夏币。
” “我们美食外卖网的规模和发展远比盘古时代的开心网更加大用我对互联网行业理解借用体育术语来描述外卖网是一个万亿级别的赛道盘古时代的开心网最多是千亿级别的赛道。
” “啊外卖网能做到一万亿？”听到苏易的万亿赛道对面的一位五十多岁的随行的招商局副局长张利波实在忍不住开口问道。
吴镇山没有阻止张利波的问话他的内心也是这种想法于是点头的看着苏易等待他的回答。
苏易听到对方的问话笑着看向吴镇山吴镇山的表情上没有怪罪插嘴说明对方心里也是这种想法于是转头看向问话的张局长笑着说道： “张局长您是我们招商局的领导对招商工作有丰富的经验而且对华夏的企业也有相当的了解。
” “刚才我说的赛道理念是我个人的总结借用体育比赛的术语来描述不同领域的市场规模市场规模越大赛道的潜力就越大。
” “但是同样的理念赛道越大可容纳的竞争者就越多所以赛道虽然规模大但是竞争同样巨大。
” “在互联网的行业里和实体行业不一样互联网行业一直有赢者通吃的管理也就是说不管多大的赛道最后血拼下来只有一家存活下来。
” “就像我们盘古时代赛道虽然有限但竞争者不多最大的竞争者就是当初的校园网但是与盘古时代竞争失败后面临的局面要不就是逐渐走向破产要不就是趁着巅峰期卖给盘古时代。
” “所以选择好赛道就一定要做好在这个赛道血拼到底的准备如果没有巨大的资金是很难坚持到最后的。
” 吴镇山听到苏易的话脑中的思维很受震撼。
随着互联网的发展现在的商业竞争和商业模式原来已经变的这么快节奏也变得这么激烈。
苏易说的赛道他是可以理解的但是在传统的商业里面一家企业想做到赢者通吃很难不但有区域性的差异也会有区域性的保护。
传统行业要做一家独大有一个很大的问题实体企业因为城市的差异想要快速的覆盖所有区域很难大多是一城一地的覆盖这样就会给很多模仿者机会。
例如玻璃厂今年某个产品很赚钱在楚省发展的很快还没等你业务覆盖到其他省别的省已经有模仿者把产品做出来等你的产品覆盖到其他省的时候对方是本土企业优势一定比外来者更大。
传统企业的这种发展限制下一家企业想要做到全国性很难就算做到也很难做到赢者通吃的局面。
互联网企业的优势比传统企业明显更多吴镇山瞬间明白盘古时代为什么一年多就已经走到上市的地步。
如果外卖网也能快速做起来能让楚省在增加一个上市公司哪怕不是传统企业也是可以带动城市经济的发展。
互联网赢者通吃模式其他的竞争者实际都成为最后赢家壮大的果实。
就好比大家都在各省开公司然后最终被一家公司收购了这家公司相当于极短的时间完成了全国性业务的发展当然在传统行业这种模式很难实现但是在互联网行业却是通用的模式。
看到苏易很有信心的表情吴镇山看向苏易认真的说道： “小苏既然互联网赢者通吃而且你说的赛道越大竞争对手越多外卖网如何能够保证最后活下来呢。
” 苏易听到吴镇山的话不由的内心佩服起来。
虽然吴镇山不懂互联网甚至可以说对商业估计也是半懂非懂但是这种级别的领导逻辑思维能力和寻找问题关键点方面绝对是相当优秀的。
自己的话说的比较简练其中有些描述很互联网化如果没有接触过互联网的人可能会听着比较绕特别是长期与传统行业接触的人脑中的商业模式默认都是传统行业的模式。
但是吴镇山在极短的时间马上就理解到外卖网关键的既然赢者通吃那如何保证在这个大赛道下最后活下来。
苏易看着吴镇山一副求知的表情沉思了片刻微笑着说道： “吴市长您的问题一语说到关键的地方。
” “我们美食外卖网在成立的时候就已经考虑了这个方面找到这个赛道对我们来说不难走上赛道也容易如何在这个赛道下生存下来这的确是很关键的否则最后是昙花一现。
” “这里面就要说另外一个理念既然无法阻止模仿者大家都在同一个赛道里比赛要最终赢下来选手一定有自己突出的地方那是速度比别人快还是反应比别人快还是爆发比别人强。
” “所以我们一定要给美食外卖网找到一个独特的能力我称之为护城河我们为美食外卖网也准备一道护城河哦不止是一道而是准备了双重的护城河。
” “美食外卖网前期我们投入很多资源建设了两道护城河。
” “其一依托华食集团的门店接入了麦当佬和肯德鸡同时也发展了很多第三方的餐饮餐厅目前平台内接入的商家品牌已经达到三百多个大多数是连锁餐饮企业全国可配送的餐饮门店接近两万个。
” “其二外卖据点已经覆盖了全国范围不止是可以快速的拓展平台餐饮门店同时具备外卖人员已经超过五千人。
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