重生开局90天赚十亿第3章 周边布局搞定批发商的小套路

六月的北京朝阳小商品批发市场活像个被打翻的万花筒。

各色摊位挤挤挨挨叫卖声、讨价还价声混着汗味、货物包装味扑面而来张承衡背着双肩包站在入口忍不住皱了皱鼻子 —— 这味道比人民大学食堂的剩菜汤还上头。

他此行的目标是市场深处的 “老李体育用品批发部”昨天电话里敲定了追加订单今天来实地谈判签合同。

作为金融系学生张承衡比谁都清楚口头约定不靠谱白纸黑字的合同才是护身符尤其是面对这些在批发市场摸爬滚打多年的老江湖。

“小伙子你就是昨天打电话的小张？” 摊位后一个留着寸头、腆着啤酒肚的中年男人抬起头正是老板李建国。

他上下打量着张承衡眼神里带着审视“看着挺年轻啊不像做批发生意的倒像个学生娃。

” “李老板好我是张承衡人大在读” 张承衡笑着递上事先打印好的合同“学生怎么了？学生也能做靠谱生意。

我昨天说的巴西队 T 恤 500 件、球星卡 500 套还有吉祥物玩偶 200 个你这边货都齐吗？” 李建国接过合同粗粗扫了一眼随手扔在桌上拿起计算器噼里啪啦敲了一通：“T 恤每件 15 块球星卡每套 8 块玩偶每个 25 块总共是 500×15+500×8+200×25=7500+4000+5000= 块。

你要的量不小但是小张我得提醒你一句 ——” 他话锋一转指了指摊位上挂着的德国队、韩国队周边：“现在世界杯热门队多了去了德国队战车、东道主韩国队人气都不差。

你一股脑全押巴西队就不怕他们半路翻车？去年欧洲杯法国队还是卫冕冠军呢小组赛就回家了。

” 周围几个摊主也凑了过来七嘴八舌地附和：“老李说得对做生意得分散风险不能一棵树上吊死。

”“我看韩国队能进四强东道主优势大得很！”“小伙子听劝少进点巴西队的货多拿点德国队的稳当！” 张承衡早料到会有这一出他不急不躁地拿起桌上的球星卡抽出罗纳尔多的那张：“各位老板咱们先聊球再聊生意。

巴西队的阵容是什么级别？罗纳尔多、里瓦尔多、罗纳尔迪尼奥前场三叉戟攻击力全世界杯第一。

德国队是强但老龄化严重后防线漏洞不少。

至于韩国队 ——” 他故意顿了顿嘴角勾起一抹玩味的笑：“靠东道主优势或许能走得远点但想赢巴西队？除非裁判敢把所有巴西球员都罚下去。

” 这话逗得周围人笑了起来一个戴眼镜的摊主打趣：“你这中美混血怎么跟巴西队的球迷似的？” “我不是巴西球迷我是‘赢钱球迷’” 张承衡耸耸肩切换到金融专业模式“做生意跟投资一样要看核心竞争力。

巴西队的核心竞争力就是球员实力这是硬指标；而所谓的东道主优势、冷门爆冷都是不可控的风险因素。

我宁愿押注确定性高的硬实力也不赌那些虚无缥缈的运气。

” 李建国摸了摸下巴眼神里的质疑少了些。

他在批发市场做了十几年体育用品生意见过不少跟风进货的年轻人大多是凭感觉瞎买像张承衡这样能说出 “核心竞争力” 的还是头一个。

“话是这么说但足球是圆的什么都有可能发生” 李建国还是没松口“ 块的货你要是卖不出去砸在手里怎么办？我可不能跟你一起冒险。

” 张承衡早有准备他指着合同上的条款：“李老板你看这里 —— 我要求‘先货后款’货送到我指定的仓库一周内卖完付 80% 货款剩下 20% 月底结清。

如果我违约不付款赔偿你双倍货款；但如果是你中途断货、或者把同款货卖给其他散户压价你得赔偿我三倍利润损失。

” “先货后款？” 李建国眼睛一瞪“你小子倒会算计！我做批发生意这么多年都是先款后货顶多给老客户赊三成你倒好想全赊？” “李老板我这不是赊是合作共赢” 张承衡语气诚恳“你手里的巴西队周边现在还没完全热起来压在库里也是压着。

我帮你消化库存还能保证不砸价你只是提前付出点货就能赚稳定的差价何乐而不为？” 他凑近了些压低声音：“而且你想啊要是巴西队真夺冠了这些货的价格至少翻三倍你现在给我供货相当于提前锁定了利润。

就算真砸了有双倍赔偿兜底你也不亏。

” 李建国沉默了手指在桌面上轻轻敲击着心里快速盘算起来。

张承衡的话戳中了他的软肋 —— 今年世界杯备货他跟风进了不少冷门球队的货现在堆在库里没人要巴西队的货虽然卖得还行但也担心后续行情。

张承衡的方案确实能帮他分担风险。

“行合同我签” 李建国终于松了口拿起笔在合同上龙飞凤舞地签上名字“但我有个条件 —— 你得告诉我你为什么这么笃定巴西队能夺冠？要是说不出个一二三这合同我可不算数。

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